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2020-1-30

以自营自居的百安居在部分城市以授权代理的办法加快了扩张步伐。

日前有业内人士向亿邦动力网爆料称百安居通过类似城市独家总代的授权在有百安居大店的城市由总代授权管理很多夫妻便利店、设计师、小装修公司等挂百安居的门头可以直接出售部分百安居商品也可以带领消费者前往百安居大店获得提成。

另一位知情人士向亿邦动力网确认百安居确实在开拓小型加盟店主要在没有百安居的区域目的在于抓住入口输出供应链。

亿邦动力网联系了百安居方面但是截至发稿时未得到回复。

(亿邦于百安居北京某门店拍摄)

15年就喊着要开小店了

百安居的大店数量两年没有增减截至2017年3月末公司共拥有38家家居建材零售门店与2015年4月投身物美怀抱时一样。而开小店的心却早早蠢蠢欲动。

传统的百安居大店具备建材超市与装修设计中心两大职能面积大约为8千到1万平方米这些店如同庞然大物一般趴在少量的城市中。物美披露的财务信息显示截至2017年3月末百安居中国持有物业 面积合计19.16万平米账面价值达77.14亿元;38家店主要分布于东南沿海地区以及武汉、重 庆、成都与昆明等中西部重点城市。而最新的爆料中知情人士称这些小店今年要开进200个城市。

根据泛家居网2016年初的消息当时百安居计划2016年开出300~500个面积为20平方米的小型工作室全部为百安居直营把控配备一两个设计师处理线上订单。

到了2016年7月百安居战略执行总监石军接受采访时表示计划以小店模式下沉渠道分为两步走:第一阶段以现有的核心大店为中心向周边200公里范围内的城市进行覆盖;第二阶段在覆盖到的城市形成“1个旗舰店+N个小店”的配套形式。

按照当时的说法一个标准的“小店”配备1到2名设计师1个施工人员1到2个业务员面积在50平方米左右接待线上下单到店咨询预约服务的顾客此外还会有一个套餐内的样板间以供展示。

这意味着百安居按照由远及近的思路把大店当做中心仓一方面以微缩版的入口释放卫星城市的需求另一方面在更近端多触角地深度挖掘用户消费潜力。

物美在2015年4月与2016年7月分两次完成对百安居中国全资收购截至2017年3月末都未开设新的零售门店直到最近才在福州开出一家新的大店。

与之相对应的是百安居尝试了新的线下形态例如Mini Shop、O2O体验店等。百安居天猫旗舰店显示全国一共有68家接受线上装修订单的百安居店这其中非典型大店的数量可见一斑。

值得注意的是这些新先遣均当时均带上了装修服务的触角亿邦动力网了解到近来小店在装修行业中有兴起之势。

今朝装饰从去年下半年开始到现在开了50多家社区店定位为社区店+互联网的家装产品辐射附近5千户线上来的订单也会分配到附近门店中。一个社区店包含一个店面主管两个设计师两个销售员每年成本约为50万元去年这些店带来了几千万的收入。

“第一大店只适合一部分人开到小区门口更方便。第二老房装修的销售偏渐进式不间断的而相比周期只有一年半载的新房更适合社区店的形式。”今朝装饰董事长戴江平与亿邦动力网交流时表示。

亿邦动力网到店观察后发现百安居的装修中心提供微装与整装服务。一位知名整装公司的董事长向亿邦动力网分析道装修公司的开店逻辑由自身规模大小与业务类型确定:大店需要较大的展示空间选址相对较偏僻不会深入社区;整装需要展示大量的SKU而且属于重度决策客户更喜欢去大店而专注于二手房与家装后市场的可以开社区店。

还是为了卖建材

装潢设计与装修施工是百安居为中国增加的本土化服务易主物美后进一步发扬光大2015年双11之后推出了当时互联网家装很火爆的装修套餐甚至比“老本行”——建材更早进驻天猫。

(亿邦于百安居北京某门店中拍摄)

当然在外界看来装修是糖衣里边包着的还是老配方——建材零售。百安居天猫旗舰店客服介绍称百安居线下接单地点有门店与工作室两种形态前者有建材与装修两大板块后者只有装修服务。百安居落单地点有严格划分也就是说假如所在区域没有大店只有工作室装修过程中的建材部分要由指定的附近大店来提供。

多位家装从业者表示装修作为“家的入口”正受到传统卖场的注意目的均在于输出供应链。公开资料显示红星美凯龙、国美、五星电器等近两年都通过战略投资、内部孵化、资源整合等方式在上游的家装设计或施工上有所布局就在半个月前爱空间的2.16亿元C轮融资中国美赫然占据了领投方的位置。

抓装修的背后是卖场生意的艰难。一位互联网家装创业者称传统卖场的体验优势很难被替代但是流量被线上多元渠道劫持前者的线下成本难以摊平。

另一位线上建材电商从业者分析道建材销售渠道一共有门店、电商、家装公司、工装几大渠道相比从前更加分散。同时整装成为新的趋势潮流家装公司都在整合供应材料向用户提供一站式的解决方案卖场面对着转型压力。

与以往稍微不同根据知情人士透露的消息百安居向夫妻便利店、设计师、小装修公司等开放加盟又单刀切入建材业务。在这些加盟店中用户可以直接完成部分百安居商品的购买也可以被带去百安居大店加盟商获得提成。

其实百安居B2B的建材生意在物美入主后就开始了根据物美上半年披露的财务数据百安居已建立了800多个单品的B2B商品清单并针对上海与北京地区的小型五金店、中小型家装公司等客户实现销售。

不过渠道下沉一定是好事吗?有业内人士持悲观态度作为国内少见的大型自营式建材超市企求街头巷尾的普通门店输血不见得就“接地气”。

“中国老百姓DIY的很少第三方服务会自带材料工具上门服务再者就是直接去五金店购买买一些便宜的、不一定环保、质量可能也不是很好的商品。百安居怎么干的过夫妻老婆店?”

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  北京时间1月4日凌晨3点45分2017-18赛季英超联赛第22轮的焦点战在酋长球场进行阿森纳在主场对阵切尔西威尔希尔首开记录阿扎尔点球扳平比分阿隆索打入反超进球贝莱林最后时刻扳平最终切尔西2-2阿森纳。

  两队历史交锋192场阿森纳75胜55平62负稍占上风。本赛季首回合交锋两队战平切尔西与阿森纳都争冠希望渺茫但是这场重要的伦敦德比两支球队都肯定会全力以赴争取赢下比赛。

  比赛第6分钟坎特放倒拉卡泽特阿森纳拿到任意球机会桑切斯直接射门击中人墙后弹出底线。随后厄齐尔开出角球卡希尔完成解围。第11分钟切尔西反击莫拉塔挑传阿扎尔后者一脚劲射被挡出。接下来法布雷加斯开出左侧角球皮球被切赫拿到。第14分钟莫拉塔获得单刀机会可惜面对切赫将球踢偏。

  第16分钟桑切斯在禁区内射门击中左侧立柱随后又反弹到右侧立柱弹出库尔图瓦拿到球。第23分钟阿森纳进攻拉卡泽特在禁区内转身射门库尔图瓦将球扑出。第27分钟法布雷加斯直塞巴卡约科禁区内射门被切赫扑出。第28分钟阿扎尔在禁区内低射被挡出。

  第35分钟阿森纳传中禁区阿斯皮利奎塔完成解围。第37分钟扎卡放倒巴卡约科切尔西拿到位置很好的任意球机会阿隆索左脚射门打高。第38分钟厄齐尔在禁区外远射皮球滑门而过。第40分钟阿森纳进攻扎卡远射被阿斯皮利奎塔挡出。第45分钟阿扎尔传球小法跟上一脚射门高出。

  第49分钟小法直塞阿扎尔禁区内射门被切赫封出随后切尔西右路传中阿隆索头球偏出。第51分钟奈尔斯左路传中桑切斯头球攻门高出。第52分钟拉卡泽特在禁区内射门被切赫挡出。

  第63分钟霍尔丁送出传球莫拉塔碰了一下皮球来到禁区内的威尔希尔脚下后者直接左脚抽射破门阿森纳在主场1-0领先切尔西。第66分钟贝莱林放倒阿扎尔切尔西拿到点球阿扎尔轻松将点球打入场上比分来到1-1。第70分钟切尔西反击莫拉塔拿到单刀机会面对切赫莫拉塔将球踢偏。

  第76分钟莫拉塔左路传中切赫将球拿到。第80分钟维尔贝克出场换下了拉卡泽特。第83分钟扎帕科斯塔右路低传门前阿隆索门前右脚推射破门切尔西2-1反超阿森纳。第91分钟桑切斯在禁区内的射门被挡出。第92分钟阿隆索解围失误贝莱林禁区内抽射破门阿森纳2-2切尔西。随后莫拉塔单刀面对切赫被挡出扎帕科斯塔抽射又击中横梁两队最终战平。

  双方出场名单:

  阿森纳(433):33-切赫;16-霍尔丁、20-穆斯塔菲、21-钱伯斯(88分钟沃尔科特)、30-梅特兰-奈尔斯;10-威尔希尔、29-扎卡、24-贝莱林;7-桑切斯、11-厄齐尔、9-拉卡泽特(80分钟维尔贝克)

  切尔西(3511):13-库尔图瓦;24-加里-卡希尔、27-克里斯滕森、28-阿斯皮利奎塔;3-马科斯-阿隆索、14-巴卡约科、7-坎特、4-法布雷加斯(71分钟德林克沃特)、15-摩西(56分钟扎帕科斯塔);10-阿扎尔(82分钟威廉);9-莫拉塔

  (迪斯佩尔)

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