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俄罗斯哈巴罗夫斯克边疆区发生雪崩 11人遇险 淘宝客单价下降的原因有哪些?

2020-2-10

  中新网12月29日电 据俄罗斯卫星网29日报道俄罗斯哈巴罗夫斯克边疆区发生雪崩11人遇险其中4人生还。

  据报道俄罗斯紧急情况部地区分局发言人称“4人被发现还活着。仍在继续搜寻其他人。”

淘宝客单价对于淘宝卖家来说是很重要的一组数据。淘宝客单价下降的原因?很多淘宝卖家对这个数据的分析不是特别到位下面小编给大家介绍下。

淘宝客单价下降的原因?

第一个原因:是你店铺里的营销活动结束店铺营销活动结束会影响我们整个店铺的转化也会影响客单价大家对营销活动有一个误区:平时我们认为营销活动就是便宜就让客人便宜的来买其实不是这样的我们的营销活动是为了让客人多买好的营销活动是会让客单价上涨的所以假如你的营销活动结束了没有活动那么你的客单价可能会下降.

第二个原因:是你新上的款式主推的新款价格比之前低这种也会造成你客单价下降一般来说你店铺的主推款的价位就在一定程度上代表了你的客单价不过是有一些比较特别的情况比如说家居百货类本身客人买的件数多但是每一件商品价位可能都不高所以大家在这里你可以通过新品的更新迭代然后去提升你店铺的客单比如说你之前是做箱包价位是九十那么你可以通过新品提升到100这样的方式去进行效果也非常好。

第三个原因:是你在做一些清仓或者是低价类型的活动这样也会造成你整个店铺的客单价走低因为清仓在一个过程中它会让你的转化爆发但是因为清仓走的是低价的模型那么你店铺的客单也会受到影响。

第四个原因:你的优惠设置的不合理会影响客单价我们刚刚在第一条中给大家说过好的优惠活动是可以提升客单价的比如说你之前产品价格是五十那么你设置满75-5元那么客人可能会买两件那么相反假如你设置是满100-5元100与五十之间就差了太多这种情况下客人可能考虑我只就买一件那么假如你设置活动是满100-10块客人可能就会买两件因为他多买一件就要减十块那么所以大家在设置优惠活动的时候要综合你本身主推款的单价与你目前的客单价第一个阶梯的门槛呢或者第二个阶梯的门槛不要太高了。

第五个原因:是跟我们店铺设置相关比如说你分类导航不合理其实它是降低客单价的那么我们举一个例子你是做箱包同类型的双肩包你有卖七十的有卖八十的又卖九十的那么七十的是主推款而八十的可能是产品某一个部分升级比如说自带充电功能而九十的可能是赠了一款同类型的小包那就成为子母包那么这种情况下客人先从七十块钱的产品进来他再通过分类导航发现你有带充电功能适合出行适合年轻人的那么他可能会考虑到八十的产品他又发现那么假如我只用双肩可能会比较单调那么你就是我只要多加十块钱就是一个组合的子母包。只要通过合理的产品分类产品布局以及导航表达让客人从一个低价的产品进来逐步走高让他买那些更高价位的产品。

第六个原因:我们在除了静默下单还有一些是询单转化那么在客服推荐的过程中你也可以根据客户的需求给他适当推荐一些价位比较高的产品比如说投影仪类似这样的产品客人刚开始他可能只想买一个1000左右的那么这种专业的产品它咨询率会比较高那么你可以通过客人的咨询、客服推荐比如说你不仅要买投影仪你可能还需要买一个三脚架可能还需要买一块幕布或者是我要问你你的使用用途是什么假如你是家用的是可以了假如你是商用的我们建议你再加五百元买一个功能更全成像更好的这样的话通过客服的推荐也可以在一定程度上提升客单价适用于一些比较专业的产品。

第七个原因:其实客单长期走低有一个比较重要的现象是你的客人跟你讲价你能否应对客人讲价的这种行为的能力比如说你的产品是三百块钱客人要与你250包邮你是否要给他便宜?那么相信有些掌柜为了这一单可能就跟他讲价进行成交那么其实呢我们有个更好的办法就是你要坚守底线在这个底线之上给客人以其他的方式来弥补要告诉客人我们的产品其实利润非常的低我们的性价比非常的高虽然我不能给你便宜但是我们可以给你赠某一种赠品你也来做一个体验总之在这七个方面过程中每一个都在影响着你的客单价。

本文淘宝客单价下降的原因有哪些?为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/353709)

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